TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÒN SELECCIONAR LOS CANALES TENIENDO EN CUENTA LA NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL SEGMENTO DEL MERCADO, LAS VARIABLES EVALUADAS EN CADA CANAL ANALIZANDO EL MERCADO, TAMAÑO, VOLUMEN, VENTA, COBERTURA Y CAPACIDAD FINANCIERA SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS EN LA REVISIÓN DEL INFORME DE ACUERDO CON LA MEZCLA DE PRODUCTOS Y LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.






INTRODUCCIÒN

Dentro de la calidad de la estrategia del Canal de Distribución, es importante definir los l según Actores del Canal de Distribución, tipos de canales de Distribución(Por Agente, Mayorista, Minorista, DetallistaFranquicia y Comecio Eléctronico), sea Directo o Indirecto del canal. Por lo anterior, de acuerdo a la naturaleza del producto o mercado, la estrategia puede ser Selectiva, intensiva o Exclusiva para garantizar cobertura geografica ( por favor efectua la curso Introducción a la Distribución Comercial)).

Por otro lado, ahora debemos definir la tipología del canal, Independiente, Integrado y Asociado, podemos definir las marcas blancas, los descuentos duros(si tienen cabida en la definición del negocio), la venta por televisión, Venta por Catalogo, venta automática, Cooperativismo Detallista, cadenas voluntarias, cadenas de franquicia.


Lo anterior bajo el enfoque del sistema vertical (Contractuales mas no son Corporativos), Horizontal no espacial (Grupos de Compra o Acopio) y Horizontales Espaciales (Centros Comerciales, Mercados Municipales).


ACTIVIDAD INDIVIDUAL

Estimado Aprendiz: Siguiendo la dinamia de la semana pasada y acorde con la anterior contextualización, de manera individual usted deberá reflexionarlo siguiente:

  1. ¿Qué tipo de canal de distribución utilizar?, ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  2. ¿Debería el producto venderse a través de comercio minorista? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  3. ¿Debería el producto distribuirse a través de mayoristas? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  4. ¿Deberían utilizarse un canal de venta multinivel? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  5. ¿Cuántos intermediarios debería tener el canal de distribución? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  6. ¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  7. ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  8. ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  9. ¿Quién debería controlar el canal de distribución? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  10. ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  11. ¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  12. ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  13. ¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)
  14. ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal? , ¿Por qué?, ¿en que teoría se fundamento?, Refleje sus argumentos teóricos a través de mapas conceptúales y plantee la propuesta que considera aplica al proyecto que viene desarrollando (recuerde que su respuesta deberá estar acorde con las actividades que viene desarrollando)


ACTIVIDAD COLABORATIVA

Estimado Aprendiz con su equipo de proyecto usted deberá subir en una pagina llamada actividad Colaborativa No. 2 las siguientes evidencias:
  1. Desarrollar un acta en la cual se distribuyan las responsabilidades que tendrán para desarrollar la actividad Colaborativa (Escanéela y súbala a su Wiki).
  2. En la misma acta enlistaran en Wiki de cada miembro de proyecto Escanéela y súbala a su Wiki.
  3. Deberán discutir las propuestas que cada uno de manera individual efectúo, en el desarrollo de los 14 puntos individuales y así definir una posición de grupo
  4. Acorde a lo anterior, desarrollen la propuesta que consideran será la definitiva por el grupo.
  5. Argumenten a través de mapas conceptuales, desde los fundamentos teóricos.
  6. Suban en el Wiki el informe de la actividad, para esto recuerden que la valoración de la evidencia le será dada acorde al orden, buena presentación, dinamismo de su Wiki y contundencia técnica.
ENTREGABLE
  1. Individualmente: Un informe tipo artìculo a tràves de su Wiki, en el cual plantee su posiciòn y opiniòn respecto de los conceptos adquiridos en està lecciòn; para esto apoye en mapas conceptuales o una investigaciòn individual.
  2. Colaborativamente: En la secciòn de documentos soporte de su pàgina de està actividad (en su Wiki), inserte su propuesta de la aplicaciòn de los conceptos en su proyecto.


TIEMPO DE ENTREGA19 de Noviembre 2010
AMBIENTE
Wikispaces Ambiente 101Biblioteca
BIBLIOGRAFÌA
Libro: Distribuciòn Comercial, Opciones Estràtegicas